第１２話 不調業種でも必ず売上アップできるヒント
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どの時代でも、その時々で、売れる業種と不調な業種がありますが、
たとえ不調の業種であろうとも、
仕事に対する考え方、やり方1つで、売上を伸ばしていくことができます。
不調の業種で、売上が低迷していた会社でも、
私がアドバイスさせていただくと、
数ヶ月で、売上が前年比２ケタの伸びで、上がり始めます。
それは、何故かと言えば、
売上を上げるための技術的なことをアドバイスするからなのですが、
ただ、それだけではなく、
売上低迷によって、落ち込んで元気を失くしてしまっている心を元気にするための
意識改革に、随分、力を注ぐからなのです。
心が元気でなければ、売上も元気にはなれないのです。
先日、お目にかかった社長のご相談は、
最近、業績が不調のため、ご自身が飛び込み営業をしていらっしゃるということですが、それも、中々、うまくいかない、
どうすればいいですか？ということでした。
さぞかし、不安を抱えていらっしゃるのではないかと思える表情と雰囲気でした。
きっと、これは、空回りしていると思いましたので、
「とにかく、色々ご心配かもしれませんが、
まず、自社の商品の良さを、しっかり、語れるようになってください、
そして、
その商品に、自信を持ってください」と、申し上げました。
そして、商談の時には、
「自信を持ちながらも、とにかく謙虚な心で対応してください」
と、アドバイスしました。
社長は、どちらにしようかと、迷っていたということでした。
どちらかにする、ということでは決してないのです。
どちらか、ではダメなのです。
また、うまくいかないからと、
卑屈になり、下手に出れば出るほど、悪い方向に行ってしまいます。
負のスパイラルは、絶対、避けないとダメですね。
とにかく、弱気な自分に、絶対、負けたらいけません。
負けそうになってしまう気持ちは、分かりますが、
負けていては、その悪い波動が、身体全体から出ていますから、
決まるものも決まりません。
良いことが逃げて行ってしまうのです。
自社の商品に、本当の自信を持ち、
その良さを、満面の笑みで語れるようになれれば、
どのような商談も、成立するはずです。
まず、弱気な自分に勝つことです。
自分自身に、
「絶対、大丈夫！絶対、大丈夫！」と、言い聞かせてみてください。
そうすれば、きっと、うまく回り始めます。
ご自分を信じて、頑張ってください。
